扒一扒知乎的8个流量入口,从此流量获取不再难

作者:小歪

前言
这是一篇很干货的知乎运营帖,全文4603字,阅读需要12分钟。

大家好,我是小歪,微博是小歪说运营。

今天的话题是知乎。

不管你是新媒体从业者,还是做知乎好物,亦或是去面试新媒体岗位,都脱离不开对知乎的研究。

先看今天的目录:
1、为什么要做知乎?
2、知乎有多少个流量入口?
3、知乎小白如何快速获取知乎的流量?

 

​1、为什么要做知乎?

 

如果从图文媒体上,让我推荐,我首推知乎,为什么?(当然也要看你做的品类是否符合知乎的用户群体啦)

1、知乎是非常垂直的问答平台,已经十来年了,早就占领了用户心智,在图文媒体上,也已经被大家认可。

2、知乎喜欢长文,我们可以用几千字的长文做营销,非常容易占领用户心智。

3、知乎的长尾流量非常大。5年前写的贴子,依然会有源源不断的流量,这个可能是其他平台都不具备的。

4、知乎和百度有一定程度的合作战略,知乎很容易获得百度的搜索流量,比一些做SEM的排名更靠前,这是非常大的流量洼地。

5、知乎具有一定的积累性,只要在知乎回答上100个同领域的问题,权重就会上来,排名自然靠前,可以说是一个积累性很大的平台, 非常方便我们做内容输出。

OK,说完了知乎为什么那么重要,接着我们聊一聊知乎有多少个流量入口。不管是哪个新媒平台,我们在研究的时候,一定要先研究平台的流量入口,研究平台的喜好和人群标签,以防止我们做无用功。

举个例子:如果你非要在微博这种平台上做长文,是很难做号的,并不是说不能做,而是很难。因为微博非常就是倡导短文和互动,符合平台调性的内容更容易获得平台的推荐。而且微博是一个娱乐化的平台,也不适合严肃专业的内容。

聊完了这个,我们开始研究知乎的流量入口,这个逻辑基本是通用的, 并不是只适用于知乎,大家要学会举一反三。

 

2、知乎的流量入口有哪些?

1、昵称

昵称是非常好的流量入口,我们一旦确定了领域,就要好好起一个名字。

起名字有什么说法吗?当然有!最好和行业词有关,因为这样,别人就能在搜索的时候,更容易搜索到你。

就像我的微博名,小歪说运营,只要是搜索运营这个品类,或者你在微博搜运营,我就在前几个,很好的在名字上占据了搜索入口。

扒一扒知乎的8个流量入口,从此流量获取不再难

所以,我的很多流量是从搜索入口来的,我的名字直接就是一个吸引点。同时,大家发现没有,我的粉丝只有1万,但是排名却很靠前,很多几十万上百万的也没有我靠前,这就要牵涉到排名的问题了,这个不仅和粉丝体量有关,还会和关键词的匹配,账号活跃度等等因素有关,是另外一个话题,我们今天暂且不讨论。

 

OK,那么在知乎是同样的道理,我们可以继续举一个例子:

如果我是一个想买榨汁机的用户,想看一下榨汁机的测评,我直接搜索关键词,大家看下,有什么发现没有?

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我圈出的第一个第二个,名字都是“…测评”,关键词直接匹配,可以占据更靠前的排名。第三个,名字上没有测评的字眼,而是用了一个毫无行业关联的词作为自己的昵称,他的赞同数还不错,但是排名没有20个赞同的高,也在一定程度上说明了名字占据关键词的重要性。

在名称上能多一层匹配,何尝不可?

而且,名字关联行业词,不仅仅能匹配关键词,拿到更靠前的排名,还能让用户觉得你很专业,有一定程度的IP背书,何乐不为?

 

2、简介

简介也是一个流量入口。一个好的简介,能获得很大的流量,因为简介可以直接展示在用户的眼前,看到他想要的,想看的。

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OK,我大概在一个问题下,截图了这么几个,这几个各有不同的目的,吸引的人群也是很不一样的,我们一个一个分析:

①从工地走上互联网的女人,很明显,吸引的是转行互联网的人群,而且从写作风格上来看,女性群体居多。

②同样是吸引互联网转行群体,而且倾向于大龄群体,又说了自己的一点成绩,还是比较吸引转行小白的。

③运用行业背书,某某CEO,吸引的也是小白领群体,会觉得老板说的都不错,有一定程度的吸引力。

④放上微信号,直接引流。这个简单粗暴,但是如果更具有诱惑力就更好了。

⑤直接引流到公众号,而且有利益点的诱惑,吸引找工作的需要简历的人群,也是小白居多。

以上,是经常在知乎看到的简介写法。

不过,值得注意的是:在最初做知乎的时候,我们不要直接引流,因为权重太低,很容易被官方封号,前期一定要稳妥,可以写一些自己的专业身份类的简介,后期权重上来了,再做引流。当然,我们的简介要尽可能的显示自己的专业。

 

3、评论区引流。

在评论区,一方面我们要积极引导用户,让他们朝着我们想要的方向去回答;另一方面也可以多利用小号大号回复的方式,直接留微信账号,也能达到引流的目的。

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这是一个评论区引流的案例,直接放上文章链接,多一个流量入口。

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这个评论,很有操作的空间,我们可以直接给到微信号,放上去,或者做一些引导性的评论。

所以,评论区也是一个流量入口,我们完全可以操作,不要忽略评论区的流量。

 

4、问答流量

问答流量是知乎非常大的一块流量。要做好问答,需要借助工具找流量值大的问题,让我们轻松获得曝光。

什么是流量值大的问题?如何找到这样的问题?

第一个问题,我很久之前就说过的,浏览量高,增量大,且占据百度的搜索流量,回答人数少,就是我们要找的问题。这样的问题属于典型的流量大,竞争小的流量洼地。

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这是我随便找的一个问题,浏览量22万,但是回答只有20个,这种问题回答了就能获得很大的曝光。

这样的问题多吗?有多少?很多很多,接下来就给大家介绍工具的使用,以及如何找这类问题,我们以考研为例吧,看看考研这个品类哪些问题是值得回答的,如何在知乎上去铺流量?

首先,我们打开5118的营销版块,找到引流大数据,打开知乎流量地图

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展示的界面就是如上所示:我们输入考研的话题,然后找到阅读量暴涨的流量贴:

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大家看我标注的几项数据,可以看出,考研话题下,最热门的话题以及热门话题下的热门贴子,几乎都是和复试有关,如果我们做考研这个品类,最近的复试是热点,直接可以用复试相关的内容去引流。我们可以继续点进去看:

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我随便进入一个和考研复试相关的问题,根据我的标注,这个问题的流量值还不错,每小时的流量是1025,每天的流量好几万,一共90多个回答,回答数也还可以,不是很多,接着看看竞争度。

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除了前两名的赞同很多,其他的赞同数其实也就几十个,我们还比较好上位的。如果不想自己写,可以直接和前几名的同学合作来达到营销用户的目的。

 

以上就是找问答的流量,通过工具找到流量值大的竞争小的问题,从而获取更多的阅读量。

当然,有很多同学说,没有工具怎么办?如果实在没有工具,可以用知乎的潜力问答,或者一些免费的工具(文末会放相关的文章,可以去看一下,我之前写过一些免费工具的)。

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这些问题,也可以筛选一下,有自己行业的,可以直接回答,曝光也不错。

 

5、文章流量

知乎不仅仅有问答,文章的流量也很大。相对比问答来说,文章更容易获得排名,且能够很多的避免竞争。给大家举个例子:

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直接搜索榨汁机选购这个关键词,就会看我的一篇文章,大家看我标注的,有看到什么猫腻吗?

不管是我上面还是下面,都是有上千的赞同,但是我的只有1个赞同,为啥能有如此好的排名?是不是很惊讶?

因为我这篇完全是利用了用户最爱搜索的关键词作为标题和内容,怎么做的呢?

首先,我们要多利用知乎的下拉词,这些下拉词就是用户需求的直接体现,我们可以在标题里面融合尽可能多的需求词:

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我们的标题就可以写为全网最全的榨汁机选购攻略,榨汁机哪个牌子好?榨汁机最新测评,专为学生和家庭推荐!

总之,我们要在标题上尽可能多的占据关键词的搜索流量,剩下的,就写在文章的内容里,可以以小标题的形式去呈现。

这样我们写的内容,就是用户最关心的问题,也最大可能的匹配了关键词,能达到一个很好的搜索流量,你也能达到靠前的一个排名。

 

6、文章和问答相互导流。

前面说了问答和文章。问答的魅力在于可以找到流量值大的问题去回答,很容易获得曝光,但是竞争大,也很容易被同行排挤,所以这块的缺点我们可以通过文章来弥补。

知乎的文章可以让用户完全沉浸在你的内容里,可以很好的做一个营销,文章的阅读量,可以靠合理利用关键词占据搜索流量,也可以利用问答导流的方式去获取流量,这个怎么做呢?给大家一个例子就能明白。

扒一扒知乎的8个流量入口,从此流量获取不再难

很多人会在问答后面,放上自己之前写的问答或者文章的合集,很好的做一个导流,让用户沉浸在自己的内容中,尽可能多的提高转化率。

 

7、专栏/live入口

以上是小白都可以获得的入口,知乎专栏也是一个很大的入口,会被知乎优先推荐,但是这个入口需要长期积累才能获得,开通专栏需要7级以上,这个我们先不做讨论,把上面的入口打开,也能打开流量的大门。

 

8、想法、视频等入口

知乎的想法,视频版块,也是很好的引流渠道,多发行业相关的内容,一方面可以保持账号的活跃度增加账号的权重,另一方面也可以获取更多的流量。尤其是现在,知乎对视频是很支持的,能获取比文章更多的推荐。

扒一扒知乎的8个流量入口,从此流量获取不再难

以上讲完了各大入口,我们接着说小白如何快速做知乎,获取还不错的流量和权重。这里手把手教给大家。

拿到一个小白号(有条件的可以买知乎老号,权重更高),我们首先要根据上面说的,在账号名字、简介上做文章。名字最好是品类词,简介显示自己专业背书,资料尽量都填写完毕,能认证的也最好认证一下。如果不知道怎么写名字,我们可以去搜同行,看看他们是怎么写的,我们可以模仿。

下一步就是找竞品,好的竞品是成功的一半。如何找竞品呢?一样,我们需要搜索关键词,很容易找到好的竞品,这里我以葡萄酒这个品类为例:

扒一扒知乎的8个流量入口,从此流量获取不再难

搜索行业关键词,找到一些高赞高浏览的问答,同行都在里面留有痕迹,我们直接根据留的痕迹,就能轻松找到他们回答的问题,关注的话题,他们文章的套路,以及整个知乎运营的策略,我们都能扒的一干二净。

扒一扒知乎的8个流量入口,从此流量获取不再难

这几个IP做的都相当可以,非常不错。

当然,我们可以用一些工具,更方便我们找到同类的竞品:

找到流量大的问题,把问题链接复制下来:

扒一扒知乎的8个流量入口,从此流量获取不再难

比如这个,流量还是很大的。(第一个竞品的简介很有东西,直接给自己的天猫店引流,流量应该是很不错的,基本是吃遍了知乎所有的红酒类流量)

OK,我们把问题链接复制下来,粘贴到极客工具上,就会出现如下的图:

扒一扒知乎的8个流量入口,从此流量获取不再难

我们很容易看到相关的竞品IP。然后我们不断地搜问题,就很容易能找到我们在知乎的竞品。找到竞品后,他们在其他渠道的引流路径也能知道的一清二楚。

直接搜IP名就可以,比如“醉鹅娘”,这种品牌名,全网都是一个。可以继续把竞品的传播渠道扒一遍。(这里我就不做演示了)

那我们知道了竞品后,该怎么利用竞品呢?很容易,我们去回答他们回答过的问题,去看他们的文章,去关注他们关注的话题,只要是他们做的动作,我们都直接去做就可以了。找到10个同行,把他们做的东西,做一遍,相信我,你的账号权重很容易就能上来。

当然,到了一定程度,我们就需要根据用户反馈去做一定的调整和迭代,但是在用户反馈之前,我们可以利用同行帮我们筛选问题和流量。

所有的东西都确定好了,我们直接做规划,每天写5篇问答1篇文章(5+1的方式),问答的流量源源不断给文章导流,文章的流量也可以给问答导流。每天刷同行,多看同领域的问题,不到一周,这个账号就是一个非常非常垂直的账号了。

这就是知乎起账号做垂类账号的方法,今天先写到这里,今天讲的比较基础,不过对于知乎账号起号来说,已经非常够用了,后面会更新其他玩法~~

 


来源:微信公众号(今日歪说 ID:gh_99252636b18b)

版权声明:运营笔记团队 发表于 2021年7月12日 下午3:46。
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