8600字抖音小程序大复盘,手把手教你玩转抖音流量

作者:小歪

大家好,我是小歪,微博是小歪说运营。

好久没有给大家分享干货了。毕竟我的公众号定位是无干货不分享。

熟悉我的朋友都知道,我最近参加了生财有术的小航海计划,做的抖音小程序类目,算是一个小项目吧。

不熟悉生财有术的,可以自行百度一下,或者看我这篇文章,了解下这个牛逼的全国第一社群。

这次小航海,虽然成绩并不耀眼,毕竟只起来一个号,涨了五千多粉丝,也只有几十万播放。

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其他牛逼的当然都是百万千万播放。但是,算是打开了我短视频的大门,也是打开了玩抖音的大门。

这样说吧,抖音虽然已经不是一个新产品了,但是机会依然非常非常多。抖音成熟的算法和调性,给了每个新号火爆的机会,给了每个普通人赚钱的机会。

所以,我今年主攻的方向就是短视频,或者说是抖音,今年干到以亿级播放是终极目标。

前言说完了,直接来干货吧?下面今天的目录,确实有点干,这样说吧,这个干货市面上至少卖五百以上,几千的也有,今日歪说,免费分享。

 

目录

一、抖音为什么还能玩?变现方式有多少?二、什么是抖音小程序,如何赚钱?三、做抖音的核心是什么?四、抖音破播放的几大秘籍五、99%去重的几个小方法六、9个让抖音小白神之迷幻的账号问题七、心态心态最关键

 

一、抖音为什么还能玩?变现方式有多少?

抖音其实已经出来好几年了,正如很多人说的,抖音已经不是新事物了,没有红利了。我之前也是这样思考问题的。但我做了抖音后,我只能说,说出上面话的,基本都是局外人。抖音成熟的算法和调性,完善的变现机制使得抖音的机会还是有很多很多。

我随便给大家看几个案例:

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说出来你可能不信,上面这几个视频,给抖音号主的收入大概在50万左右。

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这几个视频,也能赚几千几百的收益。

以上是抖音小程序的变现方式,下面会具体说这个。

抖音还有哪些变现方式呢?真的太多了。

 

抖音搜书单,就会有经年不衰的书单账号;

抖音搜知乎,就会看到很多宣传知乎的账号,一个搜索5块钱,爆一个视频也能赚几千上万;

抖音搜电影,各种电影解说的账号;

抖音搜睡眠,各种卖睡眠声音的账号;

抖音搜民谣,各种卖U盘的账号;

……

总之真的太多太多了。

这个后续我的星球会写抖音变现版块,做一个抖音版的生财有术。大家可以持续关注下,我觉得至少能写几百个不成问题吧?

 

所以,为什么要做抖音?

因为抖音不仅是推荐机制还是变现模式,都非常成熟,而且变现方式很多。另外,抖音的算法决定了这个平台可以推荐高重复度的火热内容,让新号也能火起来,真的只要懂抖音,新号很容易火,这个机制是其他平台不具备的。

比如你做公众号,真的积累粉丝就是长年累月,你做微博也是,没有粉丝不可能火。但是你做抖音,一个新号,可能只有几个粉丝,都可以爆几百万的流量。

我想,这就是抖音的魅力吧。

所以,虽然抖音是一个老的产品了,但是,机会还是很多。

 

二、什么是抖音小程序,如何赚钱?

上面说了很多种赚钱方式,下面这个版块,单纯说一说抖音小程序,是什么?为什么能赚钱?

 

大家现在有抖音的,可以去搜一搜,颜值测评,智商测试,在哪里结束单身测试等,看下视频左下方的测试,我这里给大家演示一下。

 

感兴趣的可以自行搜索查看,或者看我的这个录屏。

 

其实小程序的逻辑很简单,通过视频让大家测试,想拿到测试结果则须需要看30S的广告。其实最终的收益就是来自于广告主。

 

所以,明白了吧?逻辑非常简单。目前,平均1万播放有20块钱的收益。当然,这个并不是靠播放量收益的,你需要引导用户测试,而且有的转化高有的转化低。我只能给你说一个大概的数字,那就是一万播放20块左右。

 

抖音小程序的魅力在于,可能你刚开始做,每天都是几块几毛,但是一旦爆了视频,一天收入就是几千上万,有时候爆单就是这么神奇。

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整体的逻辑说完了,下面就说,这个小程序搭建在哪个平台,我们去哪里找小程序挂在视频上赚取收益。

 

今天只能大家推荐一个这种平台,收益率比较高,那就是抖推猫,想注册的直接扫码加入就可以。全部都是免费的。

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这个APP里面有800多款小程序类型,有人已经爬取了所有的类型,放在了Excel 表格里。

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你想要的话,直接后台回复:小程序表单,即可领取。

 

三、做抖音的核心是什么?
这一块的内容是最核心的地方。如果说你不想玩小程序,没关系,只要是做抖音,都能用到这块的内容,甚至,你去面试也没有问题。再甚至,如果你不想做抖音,想做视频号,做快手,逻辑都是相通的,所以大家需要好好看。

 

当然,我中间举的例子还是抖音小程序相关的。

抖音的内容定位和做知乎或者做淘宝蓝海一样,直接决定我们是否能做爆款,或者多久能做出爆款。有些定位做得好,新号也能做出百万流量。定位做不好,可能两三个月也做不出一个爆款。

 

那关于定位,有下面几个小tips供参考。

 

1、做自己擅长的

毕竟我们是玩小程序,需要通过用户测试看广告变现。小程序的种类很多,我们要做自己感兴趣的擅长的。不然,可能找不到用户需求点,也很难做好的。

 

比如我在最初做美女号,怎么做都做不好。美女号的精髓在于选图,我一个女孩子,真的很难get到点,所以做了很久都没有正反馈。还有,我也经常刷到做奥特曼的,做斗罗大陆等小程序的,还有之前有人做吃鸡捏脸赚到几十万的,这种是很香,但是我根本get不到点,做不了。

 

所以,总结一下,做小程序一定找自己擅长的,有素材的,可创作的。要不然再香的肉也吃不到嘴里。而且做的过程会很痛苦,正反馈来的很慢。

 

2、做高转化率的

做高转化率的类型。一般来说,1万播放是20块钱,但是视频内容的不同,小程序是否和视频匹配,评论是否做了足够的引导,测试人群的不同,都会非常影响我们的收益。

 

我做身材的美女号定位,30多万播放,一共才几十块钱收益。我们群里也有几个这种的, 150万播放,只有4块的收益。

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究其原因,就是我说的那些:

①视频和小程序是否是匹配的,如果我们强行挂不匹配的小程序,破了播放就会掉链接,那这个视频就挣不到钱。

 

②评论区是否做了引导。很多时候,好不容易火了一个视频,不做引导,转化效果就会差很多。下图是做了引导的:

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③和小程序测试人群有关。目前我了解的,小孩子粉是最爱测试这个的,要么是奥特曼类,或者女孩子测试闺蜜测情感类的,转化率会高很多。我之前做的答案之书,500播放就会有稳定的1块左右,每天10个视频,一个账号就是稳定的10块钱哈哈哈。所以,如果可以的话,做小孩子的粉,转化是很高的,尤其是到了放寒假暑假啥的,寒假的时候,我们群里一个新手,做答案之书直接爆单,一单就是一万多。

 

3、时刻关注市场新鲜玩法

抖音的玩法一直在变,但是变也是不变,怎么理解呢?

 

变的只有表面,内核的内容其实并没有变化。就比如书单,最开始做书单的形式可能是单纯的书页,后来是语音+图文、剪辑名人名言、再后来真人解说。如果我们现在做书单,从一张张书页开始做,肯定很难出爆款,因为这个形式是去年或者更早的时候火爆的一种形式了,大家已经不觉得稀缺了,看了太多次了,再火就很难。

 

所以,时刻关注市场最新鲜的玩法,看看对自己的定位是否有关,也是我们做定位的一种方式。

 

那么,怎么了解到是否是新鲜玩法呢?我一般会看账号的起号时间,第一个发视频的时间,如果是最近半个月一个月就起来的账号,说明这个内容表现形式是非常稀缺的,我们做这种就很容易火。当然,这也要求我们经常刷抖音,天天刷抖音,努力去提高我们的网感。

 

4、改变任一参数或者形式

这一点,是我参加这次小航海收获最大的内容,真的让我开拓了太多太多思路了。正如上一点所说,抖音的玩法和外在表现形式一直在变,但是,内容是永恒的。这个怎么理解呢?我用船长给我们举的例子,就会非常清楚。我就直接用他的吧。

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同样一个文案,不同的表达形式,每个形式都吸引不同的人群,每个人都是高赞爆款。

 

所以,我们看到爆款的时候,一定要多思考,看看这个爆款是否能被我们所利用,我们是否能通过 改变形式的方式,二次创造和剪辑,形成新的爆款。

 

这个参数可以是场景不同,他在地铁站上,你搬到宿舍里,只要逻辑合理,火的可能性也会很大;可以是人物不同;可以是腔调不同;可以是关系不同;可以是道具不同……

 

再举两个例子:

最近发现的这个形式,真的是非常新颖,可以说非常稀缺,所以短短一个月就暴涨几万粉丝。

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21个作品,新号,涨粉7.5万,这种形式不火没有道理。

 

①首先,定位够新奇,讲的武则天和其他的皇帝还有古代圣贤。这个定位,之前上课的时候,船长给我们讲过类似的定位,我没有足够的素材去做,其实真的是一个极好的定位。目测现在这个形式还是非常稀缺的,做了还是可以火。

 

②形式正好是通过动态图片动起来,让武则天和其他皇帝动起来对话的形式。虽然动态老照片的热点过了,但是没想到,在这里得到了延续。

 

③内容上,你只要经常刷抖音,就会发现,这个号主的网感非常好,因为内容都是最近的热点事件。而且把直男、母老虎、绿茶、男德、皇帝的群聊等搬上来,真的做到了新瓶装旧酒。不火没道理。

 

大家记得很久很久之前,刷过屏的皇帝群聊吗?其实内容都是之前的内容,只是用这个形式做出来,真的很吸引人,很有趣有意思,就是有点赞评论多看几遍的冲动。说实话,这个人的视频,我看了全部且看了好几遍。不火没道理啊。

 

现在,我们依然可以用这种形式创新,甚至,我们可以用微信朋友圈或者群聊的形式二次创作,换一个形式,换一个参数,可能还会火。

 

然后再举个例子:

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这个基本就是赢在了定位上。看到把前女友拉了一个群,基本就赢了。其实这个人的内容并没有太好,大家可以看看,并没有太多和前女友的关系,有些甚至就是单纯的搞笑视频,但是定位真的不火没道理。也是短短时间就涨粉几万。

 

基于这个,我当时直接就是想了一个定位,前男友管理大师,但是搜了全网,没有找到合适的素材,就没有继续做,但是这个定位一样是非常不错的。比如可以有人物,有角色,我的前男友有钢铁直男,有豪横舔狗,有小奶狗等等,每个人物有具有灵魂且有特色,想一想,都觉得非常有趣。大家如果很会做这块的,可以做做,感觉会爆火哈哈。

 

这个形式,甚至还可以做星座的,星座这块,我目前还没看到在群里面吵架的形式。可以做一个12星座群,直接就某件事在群里吵架,真的很有意思。会引发很多评论和关注,比单纯的说星座的知识要有意思多了。其实这个很久很久之前,papi酱就演绎过,我们只需要把内容拿过来,在想一想,怎么在聊天群里展现,就能完美呈现。

 

以上就是我用两三个例子说明了抖音的定位问题,基本就是定位定生死。很多新手在刚开始做的时候,总是疑惑,为啥别人能火,我的流量就只有500?别人能火,一定程度是别人的账号标签已经打上了,抖音推荐的人群更合适,所以播放量会高。但是你的账号一直没有定位,系统也没有打上标签,所以怎么样都不会火。

 

最后,需要我们在网感的基础上开脑洞。不得不说,船长的思维真的不是我等小白能比的,思维非常活跃,给大家放一张我们之前根据智商这个小程序做的一些定位,智商测试这块就能想出这么多有趣的定位,真的很牛逼。所以,抖音能做的东西还有很多很多,机会也有非常多。

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四、抖音破播放的几大秘籍

抖音破播放是所有新手小白永恒的难题,最难的就是破基础流量池。先说下抖音的推荐逻辑。所有的账号,只要没有问题,前期都会给300-500的流量,然后如果你的视频各个指标都不错,才会继续推荐到下一个流量池。300-500这个流量对于小白来说真的是很难破,95%的人会死在基础流量上。

 

那怎么破流量呢?

 

除了上面说的,做一个好的定位,这个很关键,定位做得好,不愁没流量。群里有个人做的一个“寻找全网酒后最能作的人”,做了几十个视频,做到20多个的时候吧,就起来了。这里说的是定位的重要性。

 

除了定位,下面还有几个点可以参考:

 

1、改变形式

如果你觉得自己定位找的还可以,但是发了几十上百个还不爆,就需要改变一下形式了。我之前做的一个美女号,怎么发都是500的流量,发了100多个,后来我就直接改成了搞笑类的,很快就有上千的流量。

 

当然,这块我的经验也不多,目前都是在测试。如果实在火不了,发了上百个了,确实真的是我们内容的问题,多思考思考,无脑坚持有时候并不靠谱。

 

2、追热点

抖音的热点非常多。多关注热榜,适当的去追热点,或者是火热的BGM,都是有流量的。追上了一个,说不定就能给账号打上标签,账号就起来比较快。这个热点,不仅局限于抖音,也包括微博知乎等的热点,比如像项思醒这样的大瓜,真的必不可少啊。

 

3、多做热评

之前我没意识到做热评的必要性。这几天做了几次热评,比我自己作品的点赞和评论都高,而且还能涨粉,能提高作品的播放量,何乐而不为?另外,还能提高账号的活性。

 

那怎么做热评?

非常简单。

多观察别人的热评是怎么做的。比如最近抖音火热的玩儿体,我测试了一下,只要在一个还在热的视频下面评论有趣的玩儿体,就有很多点赞和评论,粉丝也会涨。热评,也要时刻了解抖音的热点,有哪些有趣的评论,多更新,多收集,在这个视频正在热的时候评论,就一定会有人给你点赞回复。

 

这里强调一点,就是一定要这个视频还有热度,因为评论的展现就是热评+时间线展现。可以看看最新评论的时间线是什么样的,如果是最近几分钟评论的,可以立即去评论,上热评的概率很高。

 

4、用户的注意力你抓住了多少?

我们在做视频的时候,只要能展示给用户的都尽量展示给用户。我们可以在头像上下功夫,可以在昵称上下功夫,可以在评论区下功夫等等,只要能展示给用户的所有位置,我们都需要思考。

之前发现过一个很有意思的点,分享给大家:

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大家看下这两个评论区,真的非常秀啊。每次都有人评论第一个人是不是卖JK的,都是梗哈哈。

 

而且这种沙雕号,从头像昵称到评论区BGM,真的非常配套,特别有意思。这种视频的流量在抖音也非常非常大。

5、坚持坚持再坚持

这一点也非常非常重要。可以说坚持两个字,贯穿做抖音的始终。尤其是在最开始,没有流量的时候,可能一直卡在500的流量池,但只要定位正确,账号没问题,都有破500流量的时候,但是如果放弃了,肯定就会永远卡在这里。

 

五、99%去重的几个小方法

 

我们做小程序的时候,有时候并不是100%原创,很多时候是需要二次剪辑的。这就涉及到一个去重的问题。市面上有很多去重大法,我这里发给大家:

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我自己有一个经常用的,可以说能99%的去重,不会判搬运,也分享一下。之所以说是99%,有一些特大的热门,可能已经千万级别往上的视频,可能就需要其他的去重手段了,但是在这个播放以下的都可以用,很简单很方便,那就是——我基本只用画中画大法。

 

给大家看下我的剪辑页面:

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一个视频,我会加很多个画中画,然后把画中画的声音调到0,把透明度调到1-3,这样,就99%的能过豆荚。整个搬运和二次创作的过程太方便了。

 

其他的方式我都不怎么用。

 

六、9个让抖音小白神之迷幻的账号问题

这一个版块对于新手来说是重点,我非常有资格回答这些问题,都是我亲身经历的,也是大家想要知道的吧,因为我在新手期的时候,就太想要知道这些问题了。现在一个一个来解答。

 

1、抖音要不要养号?

如果你的账号,可以发视频,给的流量也是300-500,没有出现不适宜的情况,那就不用养号,直接发就对了。

那为什么会出现养号这一说?有一些新账号,刚注册,不管怎么发,都会判不适宜,这样的账号真的需要养一下。

市面上的养号流程也很多,很多人都卖几百块,其实养号没啥的,就是把自己当做正常用户就好,不用管七七八八的。

也有很多人说,自己做什么类型就刷什么类型,其实不用。账号有两个标签,一个是账号标签和用户标签。账号标签是指你发了什么,根据你发的内容给你打标签;用户标签是指你刷了什么,根据你刷的内容给你打标签,这两个标签不牵连的。

 

因为我有一个账号,是我家人的一个账号,天天刷一些唱戏的视频,但是完全不妨碍我做美女号。美女号还爆了几十万流量。所以根本不用你发什么就必须刷什么,一个是账号标签一个是用户标签,真的丝毫不相互影响。

 

在养号的过程中,发一些评论,多培养账号的活性,养个三五天,再试试发视频。第一次发视频的时候,不要搬运,也不要发一些违规的打擦边球的视频,基本就能过了。如果一直不过,建议换账号吧。一个账号成本很低,不要把时间浪费在这里。

 

2、一台机子可以登录多个账号吗?

我目前一台机子登录5个账号,来回切换,没有问题。该火的还是会火。而且不止我一个人。我家里一个妹妹也做,她登录了更多,也是该火的还是会火。不仅如此,群里面也有人这样。

 

其实我在最开始严格遵守一机一卡一号,但是后来发现,这样和我来回切换没啥区别。不火的就是不火,该火的还是会火。只能说,抖音就是重视内容内容内容,只要新账号发视频是300-500流量,那账号就是没问题的。

 

大家没流量别再担心是账号的问题了,就是内容的问题,多优化内容,比怀疑账号更重要。

 

3、破不了500流量是账号问题吗?

不是。上面说了,只要你的账号,没有官方通知限流,只要你的流量在300-500的基础流量池,就不是账号的问题,请怀疑自己的内容,优化自己的内容。

 

4、一个网络下可以有几个号?

我测试了,8个号都没问题。

 

5、什么情况下是账号要火了?

大家一定一定要珍惜自己的账号破基础流量的机会。如果你发现有一个视频破了1000,10000,就要思考自己的内容好在哪里,多复用,一个账号破几次几千的,就很容易破万,破十万了,这都是要爆的标志啊。一旦你的抖音号被打上标签,那流量就会相对稳定,只要我们在目前的定位上输出内容,基本就容易多了。

 

6、账号被封怎么办?

看是哪种情况被封了。如果是搬运,或者其他不适宜,一般会让你删除违规视频,在发10个新的视频,10天后重新评估。大家遇到这种限流的情况不要慌,也不要忙着注销账号。因为新号毕竟起来也不容易,新号还要养几天,所以不如慢慢等解封。

 

当我们发了10条正能量原创视频,10天后,系统会重新做出评估,一般都是能过的,没啥问题的。如果没有重新评估,直接找抖音人工客服,解决的很快。我有一个账号,就是这样解决的,重新评估,立马解封给流量了。

 

7、账号解封了,会影响流量吗?

只要解封了,账号就是没有问题了。我的一个账号,解封后,还爆了几十万流量。所以说明,解封后的账号,是完全没问题的。

 

8、什么是有问题的抖音账号?如何检测?

这个前面也说了一些。有问题的抖音账号,一般就是新号,刚注册的号,不管发什么视频都会出现不适宜。这时候就需要养一养,正常刷几天抖音。

只要你的流量在300-500,就没问题,可以不用养号,直接发。

怎么监测自己账号是否有问题?

发视频的时候,点一下上热门,看能不能过豆荚。能的话,就基本没问题。

 

除此之外,大家也可以去抖音-设置-账号与安全里面监测一下自己的账号,如果是监测是没问题的,那就是没问题,尽管发就是了。

 

9、一天能发几个视频?

一天能发几十条呢!只要给流量,就可以尽情的怼。但毕竟,我们做的是有质量的视频。靠怼量,可能并不是一个好办法。质量保证的情况下,一天发5条10条的没问题。

 

七、心态心态最关键

 

1、在过程上努力,在结果上佛系

我在最开始做小程序的时候,心态也有很差的时候。当时正好是过年,我准备换工作,就过年在家呆了一段时间做小程序。我记得第一周我就做出了上万播放的视频,但是并不知道珍惜啊。因为当时带我的小鹿群里有的一天收益几百上千。我自己就有点焦虑真的很焦虑。一个账号不断变换形式,做过奥特曼,做过美女,做过颜值打分,做过小孩子的那种游戏。做了很多种,好几个账号基本玩废了。因为等不了,也没有思考更多,所以不会火。

 

如果说有什么值得给大家参考的,就是一句话:在过程上努力,在结果上佛系。而且,只要过程足够下功夫,相信结果不会差。

 

2、做抖音,是一个修行

其实我做抖音小程序,目前为止,并没有赚多少钱。那我为什么还要坚持?

 

因为,小程序只是抖音的一种变现方式,我只是通过小程序入门短视频,我想做的是了解短视频生态,想做好短视频,也想在短视频领域有自己更多的思考。毕竟我在公司也是做用户增长做流量的哈哈。如果连最简单的小程序都玩不好,何谈其他的呢?

 

所以,我觉得做抖音是一个修行。抖音视频不断在出现新的形式,但是却装的是旧酒。另外,我的网感真的比之前高太多太多了。我之前是从不玩抖音的,最初刷抖音真的是不喜欢。现在网感越来越好,人就是要对自己内心抵触的事情保持好奇,并勇于战胜它。

 

以后一定会做出热门爆款级别的抖音流量。

 

3、流量,永恒的命题

我们赚钱的一切都是基于流量。只要会玩流量,了解抖音用户喜欢什么,了解抖音的规则,其实小程序只是一种变现方式,刷了两个月抖音,发现抖音的变现模式真的很多,可以开一个抖音版生财有术哈哈。

 

不过这一切都是基于会玩流量,能获取流量。所以说嘛,流量才是永恒的命题。

 

4、一切为了用户

这一点也是互联网思维,我最近才悟出来,说实话有点惭愧。我自己就是做用户增长的,很多时候会考虑用户的需求点。

 

但是在最初做小程序的时候却有点无脑。没有思考什么人会测试这个小程序,我到底给了他们什么样的诱导,让他们非测不可呢?如果想不明白这一点,又何谈爆款?

 

你的内容是否让用户感受到了天堂地狱,得之有利,失之有害。用户从这个内容中得到了什么?

 


来源:微信公众号(今日歪说 ID:gh_99252636b18b)

版权声明:运营笔记团队 发表于 2021年7月14日 下午2:29。
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